丹桂飄香，稻菽千浪，百舸爭流。10月末，伴隨著2018全國農機展會在武漢圓滿結束，今年農機市場運行也基本接近尾聲。每逢展會，大家都會熱議一番，不同視角、不同觀點的評論見聞也是不在少數，但是，不管作者秉持什么樣的論調，都會出現許多差異或相悖的聲音，尤其是在今年農機市場一直處于低位運行的大背景下，全行業被艱難、萎靡、失落、困惑等負面氛圍所籠罩，來自四面八方的聲音更是多種多樣，整體而言，處于信心不足的大基調中。

　　正所謂仁者見仁、智者見智，透過今年的全國農機展會，筆者也感悟到了能夠反映國內農機行業現狀的“五個關鍵詞”，以供商榷。

01：低迷

　　據主辦單位公布的信息顯示，10月26—28日舉辦的2018武漢農機展總展會面積21萬平方米，參展的中外展商1900余家，參觀觀眾超10萬人次。單純從這組數字上并看不出什么名堂，而與2017年農機展會對比就很容易發現倪端，那就是參展企業數量減少了近100家，其中不乏國內知名品牌。其實不參展原因很簡單，多多少少都與整體市場低迷、效益不理想相關。據行業協會機構統計，截止到8月底，農機行業規模企業主營業務收入與利潤總額同比增幅創歷史最低記錄，利潤出現負增長，同比變化分別為2.3%和-10.9%。2056家規模以上農機工業企業342家出現虧損，企業虧損面達到了16.63%，較之去年同期擴大0.92%。傳統品類的大中拖、輪式聯合收割機、插秧機等產品銷量均出現下滑，只有玉米聯合收割機產品出現2位數增長；新興小眾品類中的烘干機產品銷量也出現了30%的降幅……這一系列數據，表現在展會中則呈現出三大實際現象，一是，參展企業減少；二是整體收割機參展企業減少，玉米機參展企業為主流；三是，參展企業攤位面積變小、特裝簡約化，“省錢成了硬道理”。由此可見，今年農機市場整體表現依然差強人意，農機企業的日子過得并不是很“滋潤”。

02：同質

　　這一現象以大中拖產品最為突出，國內參展大中拖制造企業，無論規模大小、實力如何，都齊刷刷地展出了200馬力及以上產品，除了在外觀和局部細節存在差異之外，在整機結構、性能配置以及核心部件等環節，存在嚴重的資源同質化。從根本上講，雖然國內大拖產品馬力逐年持續升級，但是在整機技術創新突破上卻無實質性進展，產品上標注著200馬力，實際作業功率卻有待商榷，更甚者，“小底盤大馬力”成為了行業內的低價殺手。再如，近年來熱銷的打捆機，基本結構都異常類似，有些小微企業采取的就是“拿來主義”，把一線品牌的產品原封不動地抄襲過來，換一個外殼、改一下商標就堂而皇之地展出和銷售。國內產品同質化，主要聚集在中低端，這也就造成了“產品差不多、競爭拼價格”的惡性局面，相信，凡是在農機行業從業超過3年的人員都可以從展會上看到這一點，這也就為后續農機產品升級提出了繞不開的“大課題”。

03：軟肋

　　行業內人員都知道，參加農機展會，“大型產品看歐美，水田產品看日韓，關鍵部件看進口”。大家心知肚明，但是，心里終歸疙疙瘩瘩地不舒服，于是乎，各種說法不絕于耳，有說國內制造不爭氣罵娘的，有說不要崇洋媚外看低自己的，又說國內農機制造抄襲嚴重影響創新的……但是，不管怎么講，我們必須也不得不客觀地面對現實，既不能否定成績，也不能躲避不足。自2004年國家農機補貼政策實施以來，國內農機產業規模達到了全球第一，2017年全國農作物耕種收綜合機械化率達到66%以上，全國農機總動力接近10億千瓦，畝均動力約0.38千瓦。而與此同時，也出現了諸多制約產業發展的“軟肋”，諸如高端智能化產品供給不足，400馬力以上拖拉機、大型采棉機、大型青貯機、大型耕整地機械、綜合性收獲后加工機械等產品嚴重依賴進口；在核心工藝材料、關鍵零部件、關鍵作業裝置存在較大技術瓶頸，如大馬力環保和節能型發動機、電液控制系統及控制軟硬件、動力換擋傳動系統、打捆機的打結器、采棉機的采棉指、免耕精播機的種夾等關鍵零部件嚴重依賴進口；再如，在CVT無級變速系統、全時驅動技術、懸浮底盤技術、青貯揉絲技術、自動導航駕駛系統等環節存在諸多壁壘……因此，不管是國際農機展會還是國內農機展會，中國品牌在大型化、智能化、高精尖創新等領域存在嚴重欠缺，即使是深松機這一個簡單的產品，號稱“保修終生的犁尖”也是進口而來的，國內農機制造必須直面現狀，知恥而后勇，在技術、工藝、設計等領域實現創新和突破。

04：務實

　　在今年的全國農機展會上，還顯現出一個鮮明的特點，那就是所有企業變得更加務實了，比如大家不再過度關注展位面積的大小、特裝是否豪華、展出產品是否數量龐大、是不是有車模有噱頭，而是把更多關注的目光投入到產品創新上，這一點充分印證了農機人在理性參展上跨出了一大步。許久以來，在很多人的心目中，展會是大家聯絡感情的最佳契機，制造企業、部件供應企業、經銷商、大客戶或者其他合作伙伴，天南海北地聚在一塊，喝喝酒、吹吹牛、聊聊天……很多程度上都是關系營銷的成分，而從今年的情況來看，這種純談感情的聚會已經變得少了很多，反而是以業務交流、服務協調、改進建議、問題處理等為主題的碰撞成為了相聚的核心主題，且不管是市場不好倒逼大家更加關注業務，也不管是大家的經營理念確實在進步，但是這種“務實”確實給行業發展注入了更多的“正能量”。在農機市場競爭愈加回歸到“以產品和剛性需求”為核心訴求的今天，產業鏈每個環節的重心都在回歸，說直白了，也必須回歸，只要大家的精力從五花八門的關系營銷轉移到實實在在做產品、千方百計搞創新上，國內農機產業升級必將不是什么不可企及的“難事”。這次展會上，有一家國內知名的玉米聯合收割機制造企業出乎意料地沒有參展，當問及這家企業的老板時，他講，“我們今年的產品銷售超出企業發展預期，家里的庫存機全部銷售完畢了，正好趁業務淡季這個階段把企業生產流水線進行一次全面改造，我們要把精力放在產品升級上，相信，只要產品好了，用戶和經銷商朋友們會給予更多的認可和青睞。”

05：追趕

　　在很多人的傳統觀念里，農機似乎和高端裝備沾不上邊，其實，這種認知是存在嚴重偏駁的，行業人士都清楚，任何一種農機產品的結構設計、制造工藝都不是簡簡單單的拼錯，尤其是智能化、大型化產品整體技術含量不比任何一款汽車、工程機械產品低。目前，國內農機制造在高端產品領域與全球一流品牌差距不小，正處于“追趕”階段。令人欣喜地是，在今年的展會上，國內農機產品在以下三個領域有了令人眼前一亮的進步：第一個領域是工業設計尤其是外觀設計，典型代表是大中拖產品，不管是一線品牌還是二三線品牌，整體造型融入了更多的流線型設計元素，靚麗而不失國際潮流；第二個領域是AI人工智能，無人駕駛、智能操控、飛防植保等等，這些高科技融入到諸多農機產品里，迸發出十足的科技感；第三個領域是小眾產品日漸豐富，諸如各種類型的打捆機、花生收獲機、蔥姜收獲機、甜菜收獲機、甘蔗收獲機等等，這些以往不被人們熟知的小眾產品越來越多地映入視野，進入到農業生產耕作中。由此可見，國內農機人追趕世界一流的腳步從來都沒有停止過。